UnitLib
Жанры
» » Как добиться ДА, или Переговоры без поражения (Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон)

Книга «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения», Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон

Название книги: Как добиться ДА, или Переговоры без поражения
Автор: Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон
Книги автора: Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон
Категории: Реестр / Бизнес
Принадлежит жанру: Бизнес

Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон - Как добиться ДА, или Переговоры без поражения

Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов зашиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.

Обложка книги «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения»
Балл: 0
Голосов: 0
Год:
2008
Изд-ство:
Эксмо
ISBN:
978-5-699-26715-6
Скачать книгу в формате:
FB2
TXT
EPUB
PDF