UnitLib
Жанры
» » Как добиться ДА, или Переговоры без поражения (Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон)

Книга «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения», Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон

Обложка книги «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения»
Балл: 0
Голосов: 0
Скачать полную версию книги
или ознакомиться с отрывком в формате: FB2TXTEPUBPDF , а также читать книгу онлайн «Как добиться ДА, или Переговоры без поражения».
Скачиваний книги: 666
Название книги: Как добиться ДА, или Переговоры без поражения
Автор книги: Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон
Книги автора: Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон
Принадлежит жанру: Бизнес
Год выхода: 2008
Издательство: Эксмо
ISBN: 978-5-699-26715-6
Формат книги: FB2, EPUB, TXT, PDF

Уильям Юри, Роджер Фишер, Брюс Паттон — Как добиться ДА, или Переговоры без поражения

Многолетний опыт профессиональных международных экспертов и независимых исследователей в области бизнес-коммуникации убедительно доказал: успех любых переговоров - как в сфере бизнеса, так и в политике и в повседневном межличностном общении - зависит не столько от выгодности или невыгодности предложения, сколько от степени подготовленности участников к переговорному процессу. Главным же образом - от выбранной ими стратегии и модели ведения переговоров. Немаловажно также умение сторон управлять конфликтными ситуациями, знание способов зашиты от манипулирования и "грязных приемов", используемых иногда недобросовестными партнерами, адекватная реакция на нестандартное поведение собеседника и готовность рассматривать альтернативные решения возникающих проблем. В рамках исследований, проведенных Гарвардским переговорным проектом, авторами этой книги был разработан метод принципиальных переговоров, основанный на передовых современных методиках, помогающих избежать разногласий между партнерами и значительно повышающих эффективность заключения сделки. Он прекрасно зарекомендовал себя на практике и особенно результативен при проведении "трудных переговоров". На сегодняшний день многие ведущие специалисты в области бизнес-коммуникации и социальной политики признают его самым действенным и эффективным.