UnitLib
Жанры
» » Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда (Джон Янч)

Книга «Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда», Джон Янч

Название книги: Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда
Автор: Джон Янч
Книги автора: Джон Янч
Категории: Реестр / Бизнес
Выпускается в серии: МИФ. Бизнес
Принадлежит жанру: Бизнес

Джон Янч - Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда

Многое из того, чем приходится заниматься менеджерам по продажам, раньше было делом маркетеров. Традиционно последние отвечали за «сообщение», за продвижение, а продавцы — за взаимоотношения с клиентами. Но сегодня этого недостаточно, чтобы быть хорошим продавцом. Продавец нового времени слушает своих клиентов, делится с ними информацией, наблюдает за их успехами, курирует и обучает их, строит сети профессиональных знакомств и является лидером мнений в своей отрасли. Эта книга покажет вам, как сформировать новое видение процесса продаж и выступать для покупателя гидом и помощником, а не просто источником информации. Вы сможете: - спрашивать, что вы можете дать клиентам, а не что могут дать вам они; - продавать свои услуги и товары, обучая вовлеченных потенциальных покупателей, а не совершая холодные звонки; - выступать перед заинтересованной аудиторией по приглашению, а не пассивно участвовать в мероприятиях; - брать интервью у лидеров индустрии вместо прослушивания их подкастов; - построить сеть знакомств с потенциальными партнерами вместо того, чтобы дожидаться предложений о партнерстве; - писать статьи для отраслевых изданий, а не пролистывать чужие. Книга для продавцов, консультантов, специалистов сферы обслуживания.

Обложка книги «Продавец нового времени. Думай как маркетер — продавай как звезда»
Балл: 0
Голосов: 0
Год:
2015
Изд-ство:
Манн, Иванов и Фербер, Миф
ISBN:
978-5-00057-621-2
Скачать книгу в формате:
FB2
TXT
EPUB
PDF