Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время (скачать fb2, читать онлайн)
Данные к книге «Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время»
- Автор: Евгений Колотилов, Андрей Ващенко
- Жанр: привлечение клиентов, управление бизнесом, управление продажами, эффективность бизнеса
- Возраст: 16+
- Формат книги: FB2 (FictionBook), онлайн
Эта книга о том, как справиться с текущим кризисом, который не является финансовым, но имеет политическую и инфляционную основу. Этот кризис – результат методов, применявшихся для погашения финансовых кризисов в крупнейших государствах мира. В этом случае бесполезно проводить привлечение инвестиций, сокращать персонал или снижать цены на готовую продукцию.
Прочитав советы авторов, вы узнаете, как научиться управлять своим бизнесом и регулировать продажи, находясь в сложных условиях. Вам придется пересмотреть все привычные и удобные в прошлом методы контроля и мотивации, изучить действия своих конкурентов и поведение продавцов в смежных секторах рынка. Вы должны проявить разумную активность, чтобы планово помочь вашему бизнесу.
Издание станет практическим руководством для сильных амбициозных людей, которое поможет совершить меньше ошибок в корпоративных продажах B2В во время очередного кризиса.
Скачать или читать онлайн книгу Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время
Здесь вы можете ознакомиться с аннотацией и данными книги «Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время» (автор Евгений Колотилов, Андрей Ващенко), а также начать читать книгу на сайте в электронной версии в библиотеке UnitLib.ru. Архив книги можно скачать в популярном формате fb2, который воспроизводится приложениями для чтения книг на android и ios, а также большинством ридеров. Скачав бесплатно книгу «Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время» в fb2, не забудьте ее местоположение (обычно это папка download, из нее можно запустить и прочитать файл). Книга раскрывает такие понятия как: B2B, антикризисный менеджмент, конкурентная борьба, конкурентоспособность бизнеса, менеджеру по продажам, продвижение бизнеса, психология в бизнесе, успешные продажи, успешный бизнес. Читайте онлайн и делитесь книгой с друзьями! Надеемся, что Евгений Колотилов, Андрей Ващенко удовлетворит интерес читателя библиотеки UnitLib.ru, и к чтению литературы он вернётся неоднократно. И, разумеется, читать книгу онлайн бесплатно «Продажи в кризис. Как обойти конкурентов в трудное время» или скачать на смартфон рекомендуем любителям следующего жанра: привлечение клиентов, управление бизнесом, управление продажами, эффективность бизнеса.
Был еще более неприятный инцидент. Дилеры европейских иномарок традиционно выкупают у поставщиков автомобили в рублях по ценам производителей. Но в связи с нетипичным изменением курса рубля по отношению к доллару закупленные у заводов по отпускной цене автомобили не удается реализовать. Тысячи машин стоят на парковках возле дилерских центров, потому что их цена в пересчете на доллары выросла в два раза. Рубль сначала упал по отношению к доллару, а потом резко вырос. Теперь реализовать эти машины без фиксации бухгалтерского убытка невозможно.
Эти примеры показывают, что заключение сделок в России, особенно с товарами, содержащими импортные компоненты, в секторе B2B стало очень рискованным: непредсказуемое изменение курсов валют, непредсказуемые изменения в логистике, доставке грузов, непредсказуемая инфляция промышленных товаров в странах – производителях премиального оборудования и приборов.
Утечка кадров из-за мобилизации или бегства от мобилизации в наибольшей степени затронула строителей многоквартирных жилых домов и коттеджей, разработчиков программного обеспечения, автопроизводителей, ритейлеров с иностранным акционерным капиталом. Падение индекса деловой активности составило более 10 %. В России в этот же период выросло потребление чугуна и стали, цены на удобрения находятся на пике, производители продуктов чувствуют себя великолепно. Уход западных конкурентов оживил работу национальных торговых сетей, производителей текстиля, бытовой техники и много другого.
Вывод: покупатели есть всегда! Ваша задача – научить своих продавцов их вовремя отыскивать, а также находить с ними общий язык.