Копируй. Компилируй. Дополняй
- Автор: Владимир Василенко
- Жанр: организационный менеджмент, производственный менеджмент, управление бизнесом, управление персоналом
- Возраст: 18+
- Формат: FB2 (FictionBook), онлайн
Владимир Василенко – CEO группы компаний «Приборы охраны», которая под его руководством стала одним из самых крупных холдингов в России в сфере систем безопасности (включающий в себя бренды ВЭРС, SarmatT и SLINEX).
Соучредитель и член совета директоров второго по мощности завода по производству приборов охранно-пожарной сигнализации в России.
Прошел путь от позиции старшего менеджера до эффективного управления штатом сотрудников более 250 человек.
В книге присутствует нецензурная брань!
Понравилась аннотация? Читайте "Копируй. Компилируй. Дополняй", Владимир Василенко, перейдя по соответствующей кнопке в необходимом вам формате.
Здесь вы можете читать онлайн «Копируй. Компилируй. Дополняй Владимир Василенко» бесплатно в электронной версии. Произведение раскрывает такие понятия как: организационное управление, управление компанией, управление людьми, управление предприятием, управленческие решения. Также книгу Копируй. Компилируй. Дополняй можно отнести к следующим жанрам: организационный менеджмент, производственный менеджмент, управление бизнесом, управление персоналом. Надеемся, что автор Владимир Василенко удовлетворит ваш интерес, и к чтению литературы вы, еще неоднократно, вернётесь.
Такая работа с возражениями никогда не доведёт до продаж. Говорить чётко по скрипту – не лучшее решение для работы с живыми людьми. Проще тогда уж заменить человека компьютером.
А есть полная противоположность.
До меня практически невозможно дозвониться. Когда кто-то добывает мой номер, обычно я занят и жутко раздражён звонком. Однажды на такой звонок я ответил, что даю две минуты. Менеджер на другом конце обещал уложиться. Дал мне выкладку: кто я, чем занимаюсь, данные компании, нашу закупочную цену, аналогичные бренды – всё. Предложил поменять поставщика. Описал условия – тест-драйв качества их продукции, более привлекательная цена, совместная маркетинговая компания, на 50 % оплачиваемая поставщиком. Моя челюсть была на полу.
Обычный менеджер отдела продаж не поленился, собрал информацию, изучил меня, компанию, рынок. Проанализировал, взял то, что нужно, и использовал по полной. И да, он уложился.
Этот звонок привёл к долгому и плодотворному сотрудничеству. Его руководителю я посоветовал ценить этого сотрудника. Хотя всё, что он сделал, – просто не стал следовать инструкции из чек-листа. Подсёк рыбку за две минуты и закрыл сделку на несколько миллионов.
Больше всего люди интересуются собой. Покажите свою заинтересованность в них. Изучайте компанию, продукт, цены, миссию, конкурентов, среду их обитания.
А главное – применяйте этот подход не только к конкретным задачам, а ко всем бизнес-процессам в целом. И тогда вам не придётся близко знакомиться со многими проблемами, которые терзают других бизнесменов, а ваше дело начнёт расти и процветать ещё быстрее.
Если вы решили читать книгу "Копируй. Компилируй. Дополняй" - поднимитесь по странице вверх и нажмите соответствующую вашим потребностям (чтение, скачивание) кнопку.