Маркетинг в оптовой торговле

Маркетинг в оптовой торговле
Год
2017
Жанр
Маркетинг
ISBN
978-544-837-4937

Маркетинг в оптовой торговле существенно отличается от традиционного маркетинга. В данной книге раскрыты основные аспекты этого маркетинга.

Оценка содержания.
Здравствуй, дорогой читатель. Мы уверены, что книга "Маркетинг в оптовой торговле" Маргарита Акулич полностью захватит ваше воображение. Предисловие Маркетинг в оптовой торговле существенно отличается от традиционного маркетинга. В данной книге раскрыты основные аспекты этого маркетинга. I Посредники-оптовики и их классификации 1.1 Основные виды оптовых посредников. Классификация посредников-оптовиков и группировка посредников по критерию характера выполняемых функций Основные виды оптовых посредников Существует множество видов оптовых посредников. Рассмотрим основные из них в нижеследующем изложении. Дистрибьюторские компании. Они представляются в качестве независимых относительно крупных компаний, располагающих своими либо арендованными складскими площадями. Вначале они проводят оптовые закупки у товаропроизводителей, а затем завозят товары на склад, хранят их и отгружают клиентам. Дистрибьюторы бывают: 1) «регулярного типа» – им свойственно осуществление полного комплекса услуг и посреднического и производственного свойства; 2) «автомобильного типа» – им свойственно осуществление ограниченного перечня посреднических услуг. При распространении товаров компании-дистрибьюторы используют либо прямые продажи, либо многоуровневый (сетевой) маркетинг. Эти оптовые посредники – специализированы, что является их преимуществом. Комиссионеры. Ими покупаются/продаются непродовольственные товары. Они используют свое имя, но операции производят за счет клиентов (покупателей и товаропроизводителей). У них имеются свои склады и транспорт. Они занимаются: 1) выявлением у организаций и иных субъектов неиспользуемой продукции и ее реализацией; 2) заключением комиссионных соглашений с организациями и иными субъектами по покупке ценностей (товарно-материальных) индивидуального пользования и (при наличии необходимости) их реализацией; 3) приемкой, хранением и продажей изделий, принятых к реализации от рыночных субъектов; 4) осуществлением расчетов, необходимых при приемке и реализации товаров. Комиссионеры способны и имеют право на предоставление товаровладельцам (комитентам) дополнительных платных услуг (по доставке продукции в торговые точки, приему и оценке товаров). Консигнаторы. Эти посредники – те же комиссионеры, но продают они товары по ценам консигнантов. Непроданные товары они возвращают. Консигнация бывает: 1) поворотной – непроданные товары консигнаторы практикуют полностью возвращать владельцам; 2) частично возвратной – владельцу практикуется возвращение определенной части непроданных изделий; 3) безвозвратной – консигнатором покупается вся непроданная продукция. Услуги консигнаторов требуются обычно, когда осуществляется экспорт изделий широкого потребления (автомобили, холодильники, мебель и др.). При желании использования благоприятной конъюнктуры международного рынка, эти посредники также пользуются спросом при продаже таких товаров как оборудование, машины, узлы, запчасти. Дилеры. Являются независимыми (относительно) средними и мелкими предпринимателями (физическими либо юридическими лицами). Они оптом приобретают за. "Маркетинг в оптовой торговле" Маргарита Акулич читать бесплатно онлайн можно не единожды, ведь с каждым прочтением открываются совсем иные мыслительные грани.