Книжные подборки UnitLib.ru Махан Кхалса, Рэнди Иллиг Честные продажи = клиенты навсегда (скачивание, чтение)

Честные продажи = клиенты навсегда (Махан Кхалса, Рэнди Иллиг) скачать книгу без регистрации

Честные продажи = клиенты навсегда
Название:
Честные продажи = клиенты навсегда
Год:
2020
Жанр:
Техника продаж
ISBN:
978-5-9614-3041-7

Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам. Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.

Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают, что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.

Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно – вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет – оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.

Оценка содержания.
Дорогой читатель, книга "Честные продажи = клиенты навсегда" Махан Кхалса, Рэнди Иллиг полностью захватит ваше воображение, скачав и начав читать ее текст, оторваться будет невозможно. Мощная, революционная книга… Вы обнаружите, что действительно можете создать ситуацию «выиграл – выиграл», если полностью сосредоточитесь на том, как помочь клиентам достичь успеха. Стивен Кови, автор «Семи навыков высокоэффективных людей» Предисловие Стивена Кови Компании, заинтересованные в росте своих доходов, постоянно находятся под огромным давлением, будучи вынуждены продавать все лучше и быстрее – и достигать более высокого уровня производительности. К этому давлению добавляются яростная мировая конкуренция и растущая искушенность покупателей, в результате чего продавцы вынуждены продавать больше за меньшие деньги. В такой обстановке многие, даже самые успешные, компании обнаруживают, что уже не могут продавать так, как раньше, что для сохранения прибылей, сокращения продажных циклов и издержек и построения долговременных партнерских отношений им необходимо что-то менять. Мне кажется, что компаниям и всем, кто вовлечен в процесс. "Честные продажи = клиенты навсегда" Махан Кхалса, Рэнди Иллиг читать бесплатно онлайн можно не единожды, ведь с каждым прочтением открываются совсем иные мыслительные грани.